Грамотно составленный оффер способен обеспечить высокую конверсию и профит в арбитраже трафика. Рассмотрим понятие оффер — что это такое простыми словами.
Содержание:
- Что значит оффер
- Как создать оффер
- Варианты и схемы, как написать оффер
- Как составить эффективный оффер
- Вывод
Что значит оффер
Оффер — это предложение товара или услуги от рекламодателя с обозначением условий, на которых арбитражник получает вознаграждение.
Целевой клиент обращает внимание на объявление, который продвигает вебмастер, и совершает нужное действие, например заказывает и покупает товар, вносит депозит. Пример оффера в нише беттинг:
Важно создать уникальный оффер непосредственно для потенциального клиента, представляя предложение товара или услуги рекламодателя в грамотном продуманном креативе.
Некоторые партнерки предлагают конвертящие рекламные материалы и готовые креативы. Арбитражнику остается только продумать площадки для размещения, проанализировать аудиторию и запустить рекламную кампанию. Однако, есть риск, что такие креативы «заезженные», их используют все партнеры. Поэтому важно составлять свой оффер, постоянно искать идеи.
Как создать оффер
Для создания привлекательного объявления можно обратиться к профессиональному дизайнеру-фрилансеру и заказать нужный формат креатива. Но обращаться каждый раз к дизайнеру будет стоить денег.
Поэтому составить рекламное сообщение для клиента можно самостоятельно, овладев навыками графических программ. Примеры бесплатных графических редакторов:
- GIMP
- Canva
- Gravit Designer
- Vectr
- Inkscape
- Photo Pos Pro
- Krita
- Paint.NET
- Pixlr
- RawTherapee
- Daz Studio
- Hexagon
- SketchUp Free
Также потребуются навыки копирайтинга для составления продающих текстов. Например, на YouTube есть несколько бесплатных курсов от экспертов-практиков по продвижению рекламных предложений: обучают психологии пользовательского поведения, психологии восприятия сочетаний цветов, триггерам и технологиям, побуждающим к покупке.
Для поиска изображений можно использовать бесплатные фотостоки, либо демо-версии и триал периоды платных фотобанков. Пример: вы заходите с разных IP или используя proxy, VPN и каждый раз пользуетесь бесплатным сетом изображений (Shutterstock позволяет бесплатно попробовать скачать 10 изображений).
Всегда важно уметь мыслить как клиент, а не как арбитражник. Вы можете продвигать товар, которым никогда не пользуетесь, например, нутра-офферы для похудания. Но для клиентов это реальная «боль», и важно закрыть потребность, сделать посыл в сообщении, как будто такая «боль» есть и у вас, и вы предлагаете решение. Некоторые эксперты рекомендуют применять приемы сторителлинга: герой рассказывает с эмоциями, что он попробовал такой-то продукт и получил хороший результат, эмоции «цепляют» клиентов.
Оффер не должен расписывать, какой замечательный товар или услуга или показывать технические характеристики и свойства, которые клиенту могут быть не понятны. Также не должно быть штампов, расплывчатых формулировок вроде «квалифицированные специалисты», «широкий ассортимент», «высокое качество».
Хороший оффер должен показывать конкретные выгоды в цифрах, фактах, числовых метриках, преимущества и то, как товар и услуга закрывает потребность. Люди покупают не товар, а решение проблемы.
Каждое объявление должно иметь четкий призыв к действию — Call To Action, CTA. Без CTA людям будет не понятно, что они должны сделать: просто подписаться на рассылку или сделать заказ. Оффер и CTA должны быть заточены на то целевое действие, которое нужно рекламодателю и которое считается конверсией.
Даниил Шардаков, интернет-маркетолог и бизнес-тренер по копирайтингу, приводит примеры в своей книге «Копирайтинг с нуля», как написать оффер:
Варианты и схемы, как написать оффер
Есть несколько схем составления рекламных предложений:
- AIDA: Attention — Interest — Desire или Decision — Action. Сначала нужно привлечь внимание клиента (в заголовке, подзаголовке), вызвать интерес. Если товар решает конкретную проблему, нужно показать это решение; если это WOW-товар — нужно вызвать желание, сформировать спрос. И завершить призывом к действию.
- 4U: Useful — Ultra-Specific — Urgent — Unique. Объявление должно быть полезным, то есть направленным на конкретное решение задачи, проблемы. Ультра-специфичность означает прицельность, направленность на определенный сегмент аудитории, например для домохозяек, для студентов, для желающих похудеть. Срочность означает, что в оффере должен содержаться элемент дедлайна, ограниченности во времени. Уникальность означает наличие в объявлении конкурентных преимуществ и отличительных выгод.
- ACCA: Attention — Comprehension — Conviction — Action. Сначала вызывается внимание клиента. Затем объявление вызывает понимание рекламного сообщения. Приводятся аргументы, убеждающие, что продукт и услуга решают эту проблему, чтобы покупатель сделал правильный выбор.
- H3W: How — Where — Why — When. Схема подходит для составления продающих заголовков.
- ИБР: Идентификация — Боль — Решение. Подходит для работы с прицельным сегментом аудитории. Нужно обозначить боль (проблему) и решение с очевидными выгодами.
- BAB: Before — After — Bridge. Сначала обозначается боль, затем показывается эффект создания мира без этой боли. Мост (Bridge) — это продукт, который служит переходом от боли к идеальному лучшему миру.
Как составить эффективный оффер
Чтобы определить и оставить самый эффективный оффер, нужно составить несколько вариантов. Оптимально создать несколько кампаний и групп объявлений (адсетов) с одинаковыми настройками и с разными креативами.
Опытные арбитражники рекомендуют составить 4-6 креативов и тестировать связки «источник трафика — креатив». Для тестирования можно определить одно из двух:
- срок — например, тесты проводятся в течение 2 суток, затем подводится подитог: оставляются высоко конверсионные креативы, оптимизируются недостаточно хорошо работающие связки;
- бюджет — проводить тестирование до открутки 500 рублей рекламного бюджета.
Результаты тестирования лучше собирать в максимально возможном количестве источников аналитики. Встроенная статистика рекламных сетей и партнерок может давать поверхностную информацию. Но если настроены постбеки, подключены трекеры, Яндекс.Метрика, Google Аналитика, можно получить более глубокие данные. Например, узнать время и день, когда объявление наиболее эффективно, и настроить рекламу на эти промежутки.
Также для эффективности креатива и объявления необходимо максимально сегментировать аудиторию. Не делать ее слишком широкой, чтобы не сливать рекламный бюджет, и не делать слишком узкой, потому что будет мало лидов.
Не стоит забывать о требованиях партнерки к источникам трафика, а также о требованиях самого источника. Многие рекламные площадки и соцсети имеют строгие ограничения к форматам, изображениям, количеству символов в объявлении, к самой тематике. Например, в социальных сетях нельзя безнаказанно продвигать офферы серых вертикалей: для этого потребуется использовать клоаку.
Вывод
Оффер рекламодателя — это предложение товара или услуги плюс конкретные условия, на основании которых арбитражник получает выплату. Чтобы продвигать это предложение для конечного клиента, вебмастер создает собственный оффер, который должен подчеркнуть конкретные выгоды и обозначить призыв к совершению целевого действия. Составить оффер можно самостоятельно, используя бесплатные инструменты.
