Арбитраж трафика, с чего начать новичку

Арбитраж трафика — вид бизнеса, в котором вебмастер покупает рекламу для продвижения товаров компании-рекламодателя, чтобы получить партнерское вознаграждение за покупки приведенных клиентов. Арбитраж — это посредничество или аффилиатный (affiliate, партнерский, реферальный) маркетинг. Трафик — это посетители интернета, сайта, соцсети или любой другой площадки, на которой они могут видеть рекламу, то есть потенциальные покупатели.

Занимаясь арбитражем трафика, вебмастер получает прибыль (профит) за то, что приводит клиента или рекомендует клиенту товар рекламодателя. Рассмотрим, как начать зарабатывать на арбитраже трафика.

Содержание:

• Как начать заниматься арбитражем трафика
• Как начать зарабатывать на арбитраже, сколько зарабатывает новичок
• Арбитраж трафика: с чего начать новичку пошагово
• 1. Выбор CPA-сетей или партнерок
• 2. Выбор вертикали и оффера
• 3. Определение площадок привлечения трафика
• 4. Тестирование
• 5. Оптимизация кампании
• С чего начать работать арбитражником трафика: несколько рекомендаций

Как начать заниматься арбитражем трафика

Начать следует с базового обучения. Полезно подписаться на арбитражные чаты, вебинары, подборки кейсов, группы и форумы, а также читать специализированную профессиональную литературу. Но важно не увлекаться теорией, а сразу адаптировать полученные знания к опыту и стремиться их применить. В то же время бросаться с головой в практику, не освоив даже начальной терминологии, тоже не рационально.

Арбитраж трафика имеет миф о том, что заработок здесь простой, легкий и баснословный, но это не так. Как и в любом бизнесе, успех в арбитраже достигается только с помощью усилий, инвестиций времени и постоянного саморазвития.

Чтобы заниматься арбитражем трафика, нужно постоянно развивать навыки аналитики. Арбитраж включает в себя:

• выбор вертикали, оффера, гео
• исследование целевой аудитории и выбор площадки для рекламы
• создание и запуск креативов
• тестирование и оптимизация запущенной кампании

На каждом этапе нужно подключать маркетинговое мышление, уметь работать со статистикой, цифрами, строить экономические прогнозы хотя бы на начальном уровне. Нужно научиться искать тренды, улавливать изменения в источниках трафика. Каждая социальная сеть меняет алгоритмы ежемесячно.

Также важно мыслить, как мыслит целевая аудитория, ставить себя на место клиента, искать его «боль», потребность. Как изучать целевую аудиторию:

• спросить о портрете ЦА напрямую у менеджера партнерки или рекламодателя
• читать кейсы
• читать или смотреть материалы по маркетингу, психологии потребителей
• изучать статистику, результаты официальных исследований
• изучать и анализировать собственную статистику, полученную в ходе тестирования кампаний

Как начать зарабатывать на арбитраже, сколько зарабатывает новичок

Первые рекламные кампании у новичков бывают неудачными: в рекламу вложено больше средств, чем получено от партнерской программы. Для тестирования и запуска необходимо предусмотреть маркетинговый бюджет — средства, которые будут вложены в рекламу.

Минимальная сумма — от 5 000 руб., но она будет достаточна только для самых дешевых источников трафика. Оптимальной суммой для старта считается бюджет в $500 или 30 000-40 000 руб. Желательно, чтобы эти средства были свободными (не заемными) и не последними. Нужно понимать, что всегда есть риск слить бюджет в минус.

Оптимальная прибыльность — ROI — с рекламной кампании у новичка 10%-20%. Например, потрачено на рекламу 10 000 руб., заработано с партнерки 11 000 руб., чистая прибыль 1 000 руб. или 10% от 10 000 руб. На прибыльные рекламные кампании новичок выходит после 3-6 месяцев с момента начала работы.

По мере приобретения навыков заработок может увеличиться. Опытные арбитражники выходят на доходы $5 000-10 000 ежемесячно.

Арбитраж трафика: с чего начать новичку пошагово

1. Выбор CPA-сетей или партнерок

Желательно выбирать сети, лояльные к новичкам, с простыми условиями входа. Примеры CPA-сетей для новичков:

• Admitad
• Leadbit
• ClickBank
• Saleads
• Shakes
• Liknot
• Leadgid
• Leads.su
• Amazon
• eBay
• Cleakdealer

Важно зарегистрироваться в нескольких CPA-сетях для того, чтобы рассматривать офферы, сравнивать их между собой и получить более широкий выбор. В одной CPA-сети стоимость лида может быть дешевле, в другой — стоимость лида по тому же офферу дороже.

Новички могут сталкиваться с мошенничеством, если выбирают неизвестную CPA-сеть с непрозрачными условиями, которая кидает их на деньги. Изучайте отзывы и рейтинги CPA-сетей, собирайте максимум информации из открытых источников, работайте только с авторитетными, зарекомендовавшими себя CPA-сетями и партнерками.

Чтобы оценить комфортность работы с CPA-сетью, можно пообщаться с менеджером, спросить, какие самые конвертящие креативы, самые оптимальные источники трафика. Нормальная партнерка заинтересована, чтобы помочь вебмастеру продвигать свои товары, поэтому менеджер охотно ответит на эти вопросы.

Полезно будет проверить работу контакт-центра. Это поможет избежать риска потратить бюджет на рекламу и столкнуться с тем, что сотрудники КЦ будут терять приведенных вами клиентов. В итоге вы не получите вознаграждения.

2. Выбор вертикали и оффера

Вертикаль — ниша в арбитраже, объединяющая схожие офферы партнерок, работающих в определенном направлении бизнеса или в определенной тематике. Например, гемблинг вертикаль — это все партнерки и офферы азартных игр, беттинг — все, что связано со ставками на спорт или киберспорт.

Есть серые и белые вертикали:

• Белые — такие офферы можно продвигать в любом гео и на любой площадке, они не запрещены законодательством. Примеры: белая товарка, белая нутра, образование, туризм, финансы, кэшбек-сервисы, услуги, essay, HR, свипстейки, игры, приложения.
• Серые — для продвижения офферов требуется умение обходить модерацию, настраивать клоаку, так как такие офферы нельзя напрямую рекламировать во многих социальных сетях и площадках. Они могут быть противозаконными в ряде стран. Примеры: гемблинг, беттинг, дейтинг, адалт, серая товарка и серая нутра, крипта, серые инфопродукты.

Новичку лучше начать с продвижения белых офферов, потому что начинающему арбитражнику сложно не зная основ слива трафика сразу разобраться с web view, таргетхантером, клоаками.

Оффер — это предложение товара плюс условия, на которых партнерская сеть и рекламодатель будут готовы выплачивать вебмастеру вознаграждение.

Оффер следует выбирать ориентируясь на его выгоду. Он должен быть простым для получения лидов. Можно ориентироваться на рейтинг оффера, выставленный в CPA-сети. Период холда (Hold) тоже играет роль: чем меньше, тем быстрее можно вывести деньги. Это период, в течение которого рекламодатель проверяет поступивший к нему трафик на соответствие требованиям оффера.

Для новичка оптимальнее выбрать оффер с заполненной статистикой, которая показывает потенциальную прибыльность, спрос, интерес покупателей. Чаще всего у офферов есть показатели CR — conversion rate и EPC — earn per click. Новые офферы выбирать рискованно новичку, поскольку он пока не умеет прогнозировать возможную прибыльность. Кроме того, по уже проверенным офферам есть готовые креативы, кейсы и понимание, как и где их лучше продвигать.

Немаловажный момент — указанный в оффере срок жизни cookies или длительность постклика. Это срок, в течение которого целевое действие будет считаться выполненным с момента первого перехода. Например, если cookie 60 дней, то как только пользователь перешел по ссылке, он должен в течение ближайших 60 дней совершить покупку. Если он совершает ее на 61-й день, арбитражник не получает вознаграждение.

Важно изучить предлагаемые инструменты продвижения самого рекламодателя: насколько привлекателен сайт, лендинг или прелендинг. Если посадочная страница сделана некачественно, она не привлечет клиента, привлеченный за деньги вебмастера трафик будет уходить с нее.

У каждого оффера есть свои условия: модели оплаты, разрешенные и запрещенные источники трафика. Например, некоторые партнерки запрещают привлекать мотивированный трафик или пользоваться sms рассылками, спамом, другие относятся лояльно.

Основные модели оплаты арбитражнику:

• CPA — cost per action — оплата за действие (заказ, покупку, регистрацию, оплату)
• CPL — cost per lead — оплата за лид, или за получение контактов клиента
• CPC — cost per click — оплата за клик, когда пользователь перешел по ссылке рекламодателя
• CPV — cost per view — оплата за показ объявления (используется редко, самая низкооплачиваемая модель)
• CPS — cost per sale — оплата за продажу
• CPI — cost per install — оплата за установку, когда пользователь установил приложение

Есть гибридные модели, например за регистрацию и за совершение покупки; есть также модели Revenue Share как в гемблинг офферах, когда вебмастер получает деньги с каждого проигрыша привлеченного игрока. Требования оффера в части моделей оплат важно изучать, чтобы грамотно составить креатив, побудить клиентов делать именно те целевые действия, которые принесут прибыль вебмастеру.

3. Определение площадок привлечения трафика

Трафик можно привлекать платный, бесплатный, условно-бесплатный. Если у новичка нет бюджета на рекламу, оптимально обратиться к бесплатным и условно бесплатным источникам трафика. К ним относятся:

• социальные сети и мессенджеры
• видеохостинги
• личные сайты, блоги, дорвеи
• гостевой постинг
• сервисы вопросов и ответов, отзовики
• доски объявлений
• рассылки
• спам, масслайкинг, массфолловинг
• комментирование, крауд маркетинг
• форумы
• профессиональные сообщества и соцсети

Также можно использовать бесплатные версии или триал-периоды сервисов для продвижения, чтобы начать продвигать оффер без вложений. Например, Tooligram дает возможность привлечь 25 человек бесплатно.

Платные источники трафика требуют оценки рисков, изучения правил, в том числе правил CPA-сетей. Некоторые виды платной рекламы требуют знаний в SEO, подборе ключевых слов для объявлений, умения разбираться в том, как формируется стоимость клика, как регулировать размер ставок за показы объявления по принципу аукциона. Примеры платных источников:

• контекстная реклама
• биржи трафика — сервисы мотивированного трафика, мотивированных установок
• баннерная реклама
• email-рассылки
• таргетинг в соцсетях

Выделяются также площадки, стоимость работы с которыми ниже, чем у основных вышеперечисленных. Как начать зарабатывать на арбитраже трафика — самые дешевые источники:

• покупка ссылок на Blogun
• договоренности с администраторами групп в соцсетях, закупка рекламы на бирже Sociate
• тизерные сети, например Teasernet, DirectAdvert
• контекстная реклама Яндекс.Директ по низкочастотным запросам
• аренда мест на сайтах с помощью Rotaban
• рекламная строчка Nolix
• Popunder, Clickunder
• Push-сети

На этом же этапе необходимо составить портрет целевой аудитории, определить их интересы, поведение. Лучше выбрать тот гео, про работу с которым есть наибольшее понимание: знание менталитета, традиций, языка.

Такие источники трафика, как контекст и таргетинг, помогают выбрать для показа объявления максимально нужную узкую ЦА: вплоть до гаджетов и операционных систем, с которых пользователь заходит в интернет.

4. Тестирование

Рекламная кампания с объявлением оффера не настраивается на один раз. Ее нужно постоянно тестировать, анализировать и улучшать. Для каждого теста выделяется четкий временной промежуток, например тест в течение 3-4 суток, либо четкий показатель, критерий, например слить 100 или 1 000 заходов на сайт и посчитать конверсии.

Результаты отслеживаются с помощью трекеров. Новичок может выбрать один из бесплатных трекеров, например BeMob, CPVLab Starter, PeerClick, ClickerVolt и аналоги. 

Для продвижения оффера обычно создается несколько креативов, минимум 4-6 штук. Идеи для креативов можно искать с помощью SPY-сервисов или инструментов типа Poweradspy, Publer или Email-Competitors (креативы для email рассылок). Для создания креативов понадобится владение навыками копирайтинга, умение составлять продающие тексты, а также насмотренность в части дизайна рекламных изображений.

Некоторые источники трафика, например таргетированная реклама в соцсетях, позволяют проводить A/B тестирования: запускать 2 или более кампаний параллельно на разные группы людей, с разными текстами и креативами, чтобы отследить, что эффективнее.

Тестировать необходимо:

• источники трафика — с какого источника поступает самые качественный трафик
• кампании — насколько хорошо работает сама кампания, материалы оффера
• способы привлечения — что работает лучше: текст, баннер, контекстная реклама или иное
• показатели рекламы — время показа, длительность кампании

Исследование результатов и статистики позволяет получить ценный опыт новичку в арбитраже. Чем больше такого опыта — тем быстрее новичок сможет получать прибыль и отбивать затраты на первые неудачные кампании.

5. Оптимизация кампании

На этом этапе нужно отключить неработающие источники трафика и площадки (связки), чтобы не терять бюджет. Также необходимо усилить источники, приносящие больше всего лидов, дать им больше бюджета. Оптимизировать нужно показатели, на которые вы можете повлиять. Если связка работает хорошо, ее не нужно изменять, но нужно отслеживать процесс. 

Для повышения качества трафика применяются прелендинги — страницы-прокладки, на которые пользователь переходит после клика по рекламной ссылке. Если на такую страницу зайдет незаинтересованный пользователь, посмотрит и уйдет, то клик не будет засчитан, и таким образом арбитражник сэкономит бюджет на лишних кликах.

Прелендинг или лендинг можно создать самостоятельно с помощью бесплатных конструкторов, например Wix, либо запросить такой промо материал у менеджера партнерки.

С чего начать работать арбитражником трафика: несколько рекомендаций

После первых тестирований, рассмотрения различных ниш лучше остановиться на какой-либо одной вертикали. Это позволит углублять опыт, приобретать больше навыков, не распыляться. Лучше по максимуму узнать одну узкую сферу, чем поверхностно пытаться изучить много вертикалей сразу.

Начинающий арбитражник с большей вероятностью выйдет на прибыльность, если будет работать с вертикалями, офферами, гео и источниками трафика, с которыми разбирается лучше всего и которые интересные. Поэтому лучше выбирать максимально близкую тему, соответствующую уровню знаний, опыту, личным предпочтениям.

Используйте разные инструменты анализа: трекеры, Google Analytics, встроенные инструменты аналитики CPA-сетей, самих социальных сетей. Анализируйте CTR (соотношение числа кликов к показам), конверсии, среднюю стоимость клика. Определяйте, какие связки источник-креатив дают наилучшие показатели. Статистика и цифры будут показывать, правильные ли действия вы совершаете.

Вывод В арбитраже трафика новичку лучше начать с изучения CPA-сетей, их требований, а также с выбора оффера и вертикали. Необходимо предусмотреть бюджет на рекламу, проанализировать целевую аудиторию, выбрать источники трафика. Для каждого оффера и сегмента целевой аудитории должен быть выбран или создан креатив — рекламное объявление, которое привлечет внимание пользователей и подтолкнет перейти по партнерской ссылке. Запущенную рекламную кампанию нужно анализировать ежедневно, собирать статистику, чтобы улучшать результат.