Арбитраж трафика — что это и с чего начать в 2022 году

Арбитраж трафика — это вид бизнеса, основанный на партнерском маркетинге. Суть в том, что компания-рекламодатель привлекает партнеров, которые будут продвигать ее товары или услуги. Когда компании от партнера (арбитражника) приходит клиент, компания выплачивает этому партнеру вознаграждение. Чтобы продвигать товары и услуги, вебмастер может вложить свои деньги в рекламу (привлечение трафика). В этом случае вознаграждение, которое он получит, должно покрывать расходы на рекламу. 

Пример, как работает арбитраж трафика

В качестве примера, как работает арбитраж трафика, можно рассмотреть один из реальных кейсов по заработку. Арбитражник сотрудничал с компанией, которая продавала солнцезащитные шторы. Чтобы продвинуть такой товар, арбитражник настроил контекстную рекламу, купил публикации в группах в VK и запустил таргетированную рекламу. Всего он вложил в рекламу 20 500 руб. 

Тестирование рекламной кампании проводилось в течение недели: арбитражник составил объявление, прикрепил туда видеоролик, показывающий назначение и преимущества товара. Пока длилась кампания, ему удалось привлечь нескольких клиентов, которые совершили покупку. За вычетом затрат на рекламу вебмастер получил профит — прибыль в размере 224 000 руб. 

Партнерские программы

Чтобы начать заниматься арбитражем трафика, необходимо изучить партнерские программы и имеющиеся у них офферы. Оффер — это товар и услуга, которую необходимо продвигать. У каждого оффера есть ГЕО — регион или страна, куда компания-рекламодатель имеет возможность доставить заказанный товар. Офферы могут быть сезонными и постоянными.  

Партнерские программы могут предлагаться рекламодателем отдельно, напрямую. Примеры: Ozon, AMS Software.

Также существуют CPA-сети, где собраны офферы от различных рекламодателей. CPA-сеть — это посредник между рекламодателем и арбитражником. Она берет комиссию за свои услуги и предоставляет выбор офферов, инструменты для аналитики, удобный личный кабинет. Примеры: Admitad, Leadbit. 

CPA-сети могут быть российскими и зарубежными. Зарубежный интернет или трафик в арбитраже называется буржнет/бурж. Некоторые офферы, представленные в Admitad: 

Выбирая партнерку (CPA-сеть), всегда изучайте отзывы, историю платформы, анализируйте, какие офферы там представлены, насколько они качественные. Перед тем, как начать продвигать оффер, внимательно рассмотрите условия, загляните на посадочную страницу рекламодателя, его собственные продающие материалы и ресурсы. Если посадочная страница будет невзрачной и «кривой», товар никто не купит, и деньги, которые вы вложили в рекламу, не окупятся.

Вертикали в арбитраже трафика

Вертикалью называется направление бизнеса товаров и услуг, с которыми работает вебмастер. В арбитраже выделяются «белые» и «черные» вертикали (ниши). 

• К белым относятся товары, продвижение и реклама которых не запрещены законодательством, правилами и модераторами рекламных площадок. Например, это товары повседневного спроса, HR-офферы, обучающие курсы, часы, гаджеты безопасный пользовательский софт
• Черные вертикали — это продвижение «запретных» офферов: товары и услуги для взрослых, азартные игры, всевозможные «похудалки», «увеличители» некоторых органов и т.п. Чтобы рекламировать такие товары и обойти модераторов, арбитражники часто используют кликбейт в тизерной рекламе;  клоаку (cloak) — специальную программу, показывающую модераторам ложный, не запрещенный контент; webview-приложения — сайты, которые перенаправляют на нужный оффер также в обход модераторов 

Основные и самые прибыльные вертикали в арбитраже — это: 

• гемблинг — продвижение услуг казино, слотов, игорного бизнеса 
• беттинг — продвижение ставок на спорт, букмекерских контор
• дейтинг — офферы, связанные с услугами платных сайтов знакомств 
• нутра — продвижение различных БАДов, товаров для красоты, здоровья
• крипта — продвижение финансовых офферов, связанных с криптовалютами
• товарка — работа с различными физическими товарами

Модели оплаты

Сотрудничество с компанией-рекламодателем может проходить по нескольким моделям оплаты: 

• CPA — cost per action или оплата за действие: арбитражник получает доход за действия пользователей, которых он привел, на сайте работодателя. Например, регистрация, покупка и т.п.
• CPL — cost per lead или оплата за лид: арбитражник получает вознаграждение в случае, когда приведенный им клиент заполняет контактные данные рекламодателю 
• CPS — cost per sale или оплата за продажу: вебмастер получает деньги от рекламодателя, если пользователь покупает товар, оплачивает заказ или услугу 
• CPC — cost per click или оплата за клик: арбитражник зарабатывает за счет того, что люди, видящие продвигаемое им объявление, кликают по нему и переходят по ссылке на сайт или лендинг рекламодател

Источники трафика в арбитраже

Чтобы получить прибыль и привести рекламодателю как можно больше клиентов, вебмастер должен разбираться в особенностях различных источников трафика. В арбитраже есть такой термин как “лить трафик” — это означает, что вебмастер выполняет определенные действия, в результате которых интернет-пользователи переходят по рекламным ссылкам, попадают на сайт рекламодателя и выполняют нужные целевые действия. 

Выделяются следующие основные источники трафика: 

• прямой (direct) — когда пользователь напрямую переходит на нужный ресурс — сайт или лендинг 
• органический или SEO — пользователь забивает в поисковик Яндекса, Google или другой поисковой системы запрос и переходит на сайт арбитражника, появившийся в ТОПе выдачи 
• реферальный — пользователь переходит из приложений, мессенджеров; 
• платный — пользователь переходит к рекламодателю по ссылке арбитражника, которую он продвигает с помощью контекстной или таргетированной рекламы; 
• push-трафик — пользователь переходит по ссылке, которая «зашита» во всплывающем пуш-уведомлении 
• социальный — пользователь переходит по ссылке, размещенной бесплатно — без покупки рекламы — в соцсетях, например, в VK, Instagram, Facebook 
• мотивированный — пользователь переходит по ссылке, получая за это небольшую оплату из вашего вложенного рекламного бюджета

Пример использования канала YouTube как источника трафика: арбитражник-владелец канала льет трафик на оффер — перчатки, поставив в описании реферальную ссылку на АлиЭкспресс.

С чего начать арбитраж трафика новичку

Схема заработка в арбитраже состоит из нескольких этапов: 

1. Выбор партнерской программы и оффера. На этом этапе необходимо пообщаться с менеджером партнерки или рекламодателя, чтобы запросить информацию о рабочих связках, эффективных источниках трафика, креативах
2. Выбор ГЕО, создание креативов. Креатив — это цепляющее рекламное объявление, обычно состоящее из текста, видео и изображения. Если вы работаете с иностранными офферами, нужно сделать перевод и адаптацию текста, скорректировать параметры рекламной кампании 
3. Покупка трафика и тестирование креативов. Вы выбираете площадку для продвижения, запускаете рекламную кампанию и анализируете, какие креативы дают больше трафика и у каких из них низкая цена за клик. Также вы анализируете целевую аудиторию — возраст, пол, предпочтения 
4. Оптимизация рекламной кампании. Необходимо удалить убыточные связки, чтобы не выйти в минус, а также контролировать эффективность выявленных прибыльных связок 

Начиная заниматься арбитражем трафика, нужно понимать возможные риски. Нет гарантий, что вы сразу заработаете прибыль в несколько сотен тысяч рублей, как было показано в примере выше. Трафик может не пойти; реклама может оказаться неудачной — по итогу вы получите меньше денег, чем вложили в рекламу, а то и вообще ничего не заработаете. Новички могут столкнуться с некачественными или мошенническими партнерками: например, партнерка не выплатит вознаграждение, придумав любую причину. 

Как правило, компания-рекламодатель, сотрудничая с арбитражником, устанавливает условия: какие инструменты привлечения трафика можно использовать, а какие нельзя; что должно быть в креативе. К этому тоже нужно быть готовым. 

Вывод

В арбитраже трафика можно заработать хорошие деньги. Но этот вид бизнеса сложен, как и любой другой бизнес: необходимо учиться маркетингу, анализу, разбираться в особенностях работы партнерских программ, CPA-сетей, постоянно тестировать и искать эффективные связки. Также нужно быть готовым к рискам: на первых этапах возможны денежные потери. Поэтому вложения в рекламные кампании должны происходить из собственных свободных денег.