Рабочая связка в арбитраже позволяет получать профит, лить в плюс. Связкой считается совокупность инструментов и действий вебмастера, которая получается с помощью выдвижения маркетинговых гипотез. Эффективная связка — это удачное сочетание источника трафика, оффера, лендинга, креатива и других параметров.
Содержание:
- Связки для арбитража трафика
- Источник трафика
- Оффер
- Как выбрать оффер
- Креатив
- Как найти связку в арбитраже
- Вывод
Связки для арбитража трафика
Связка — это подбор составляющих действий и условий таким образом, чтобы эти действия приносили прибыль. К составляющим относятся:
- источник трафика
- оффер
- лендинг, прелендинг
- CPA-сеть, рекламодатель
- креатив
- аудитория
- таргетинг
Чтобы проанализировать связку, используются аналитические инструменты: встроенная аналитика рекламных сетей, рекламных кабинетов соцсетей, аналитика самой партнёрки, трекеры с настроенными постбеками (ССЫЛКА НА СТАТЬЮ ПРО ПОСТБЕКИ), Google Analytics, Яндекс.Метрика. Без этих инструментов эффективность связки определить крайне сложно.
Источник трафика
Источники трафика бывают платные и бесплатные: личный сайт или блог, соцсети, контекстная реклама, тизерки, e-mail рассылки.
Вебмастер составляет связку, ориентируясь на трафик, который он сможет добыть или который у него уже есть. Например, он владеет сайтом о компьютерных играх с посещаемостью несколько тысяч уников в сутки, значит, он составляет связку под этот трафик и с оффером в вертикали игры, гейминг.
Оффер
Оффер — это предложение рекламодателя плюс условия, требования, на основании соблюдения которых вебмастер получает вознаграждение. В условия входят целевые действия — то, что считается апрувом, а также разрешённые и запрещённые источники трафика. Некоторые партнёрки запрещают дорвейный трафик (ССЫЛКА НА СТАТЬЮ ПРО ДОРВЕИ) или мотив, для других не имеет значение, откуда пришел лид, но важно, чтобы он купил, а не просто зарегистрировался.
Оффер лучше подбирать под тот источник трафика, который имеется, либо работать с продуктом, в котором вы хорошо разбираетесь. Так, новичку, впервые заходящему в арбитраж, возможно имеет смысл начать с товарки, свипстейков или инфопродуктов, а на более сложные тематики вроде криптовалют переходить с опытом.
Как выбрать оффер
Чтобы выбрать оффер для конвертящей и эффективной связки, его необходимо анализировать по таким параметрам, как:
- репутация рекламодателя, партнёрки — нужно поискать отзывы на форумах, пообщаться с коллегами, с самим менеджером партнёрки, оценить общую адекватность, проверить на предмет шейва
- процент апрува — если он ниже, чем в среднем по вертикали, стоит разобраться в причинах
- CTR, средняя конверсия (CR) (ССЫЛКА НА СТАТЬЮ ПРО КОНВЕРСИИ)
- время холда — период, в течение которого рекламодатель проверяет и заапрувливает поступивший трафик
- доступные гео
- страница с лендингом, прелендингом — если лендинг сверстан криво, не адаптирован под мобильные устройства, потенциальные клиенты, которые на него пришли по ссылке арбитражника, будут срываться, так и ничего не заказав
Для выбора оффера полезно зарегистрироваться в нескольких партнерских сетках и сравнивать показатели по статистике между собой. Есть возможность выиграть в прибыли, выбрав точно такой же оффер в другой CPA-сети.
Креатив
Креатив — рекламное объявление, размещенное в источнике трафика, цель которого — информировать о товаре, привлечь внимание пользователей к офферу. Для тестирования создается 4-6 вариантов креативов с разными текстами, изображениями под каждый сегмент аудитории. Затем с помощью аналитики выбирается самый эффективный.
Креатив может быть разных форматов: новость, запись в блоге, лендинг, публикация, видео, Reels или Stories в Инстаграм. При подготовке креатива важно учитывать:
- информацию об аудитории: демографию, психографию, интересы, хобби, образ жизни и мышления — в зависимости от пола, возраста и других характеристик ЦА формируются сегменты аудитории, и для каждого сегмента креативы должны отличаться
- особенности оффера, вертикали
- требования площадки. Так, на Facebook строгая политика относительно того, что нельзя рекламировать (ССЫЛКА НА СТАТЬЮ ЧТО НЕЛЬЗЯ РЕКЛАМИРОВАТЬ В FACEBOOK)
Как найти связку в арбитраже
Создание связки начинается с тестирования гипотез. Вебмастер выдвигает предположение, где и какую рекламную кампанию ему запустить, как подать оффер (ССЫЛКА НА СТАТЬЮ ПРО ОФФЕР), чтобы он заинтересовал потенциальных клиентов.
Для тестирования требуется бюджет. Если бюджета немного, найти элементы связки можно у конкурентов, используя специальные SPY-сервисы, например Publer, AdHeart, AdvanceTS, AdPlexity, а также узнавая информацию о кейсах на форумах, Телеграм каналах. Некоторые партнерки открыто делятся кейсами успешных вебмастеров в рекламных целей, их вы можете использовать в целях обучения и поиска идей.
Также можно проконсультироваться с менеджером партнёрки. Аффилиат менеджер (ССЫЛКА НА СТАТЬЮ ПРО АФФИЛЕЙТ МАРКЕТИНГ) заинтересован, чтобы вебмастер продал больше, может в ряде случаев рассказать полезную инсайдерскую информацию.
Чтобы найти или создать готовую связку для арбитража, нужно изучить целевую аудиторию, которая есть на имеющемся источнике трафика. Под аудиторию подбирается оффер. Затем создаются креативы: в них нужно по-разному комбинировать изображения, тексты.
Для теста рекомендуется вложить рекламный бюджет по сумме не меньшей, чем цена 2 лидов. Например, за 1 лид рекламодатель платит 1 000 руб. — слить нужно не менее 2 000 руб. Чтобы не переплатить, необходимо выставить минимальные бюджеты для открутки в настройках рекламной площадки или кабинета.
На этом этапе необходимо анализировать результаты, выбрать креативы с наилучшими показателями, комбинировать их элементы между собой. Для нахождения рабочей связки тесты проводятся в несколько этапов: с различными гео, аудиториями, лендингами.
Чтобы улучшить результаты, можно менять параметры аудитории: регионы в рамках гео, возраст, пол, интересы. Также можно отслеживать, в какое время люди наиболее активно переходят по ссылкам и покупают, запускать рекламу в это время.
Вывод
Мы рассмотрели, что такое связка в арбитраже. Хорошую рабочую связку можно получить только с опытом, постоянно практикуясь. Существует статистика, согласно которой 24 из 25 связок у новичка могут оказаться провальными, а 25-ая с трудом выведет кампанию в ноль. У опытных арбитражников лишь только 1-3 связки из 10 оказываются профитными.
Полностью копировать рабочую связку у конкурента или другого вебмастера нецелесообразно: то, что выстрелило в условиях других людей, может не выстрелить у вас. Для нахождения готовой связки необходимо пользоваться всеми доступными инструментами аналитики.
